Full-Time Responsable de Desarrollo de Negocio Inmobiliario
Descripción del empleo
Descripción
En dependencia de la Dirección del área de negocio de Agencia, el Responsable de Desarrollo de Negocio Inmobiliario tendrá como misión principal contribuir a la generación de valor para clientes propietarios, inversores e instituciones, mediante la captación, gestión y cierre de operaciones inmobiliarias, venta, alquiler, inversión o desarrollo, así como a través del análisis estratégico del mercado inmobiliario, actuando con rigor técnico, enfoque comercial y una clara orientación a resultados.
Ha de ser un referente en el ámbito de la consultoría y gestión de operaciones inmobiliarias, aportando visión de negocio y criterio profesional en el análisis, estructuración y ejecución de operaciones complejas. Participará activamente en el diseño de estrategias comerciales y en la identificación de oportunidades, apoyándose en datos de mercado y conocimiento urbanístico, jurídico y financiero, contribuyendo al posicionamiento de la Compañía como actor de referencia en el sector.
Como principales funciones, caben señalar:
- Identificar, captar y gestionar mandatos de venta o arrendamiento de activos inmobiliarios, incluyendo suelo, activos de inversión para family offices y fondos, residencias de estudiantes y otros productos inmobiliarios.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales personalizadas, gestionando el ciclo completo de las operaciones desde la prospección y el análisis, hasta la presentación, obtención de mandato, comercialización, negociación y cierre.
- Mantener y desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes, propietarios, inversores, operadores y servicers.
- Participar activamente en el proceso operativo y en la coordinación técnica de las operaciones, en colaboración con asesores externos, garantizando la correcta entrega de la información.
- Facilitar, cuando proceda, la transición ordenada de los activos al área de Property Management o al comprador o inversor final.
- Recopilar, procesar y analizar información del mercado inmobiliario, elaborando informes internos y externos que sirvan de soporte para la toma de decisiones estratégicas.
- Identificar tendencias de mercado, nuevas tipologías de activos y oportunidades emergentes.
- Analizar la situación urbanística y jurídica de los activos, incluyendo planeamiento, licencias, cargas, aprovechamientos y edificabilidad.
- Coordinar la interlocución con arquitectos, ingenierías y administraciones públicas en proyectos de desarrollo o transformación.
- Representar a la Compañía en eventos, foros, universidades y asociaciones sectoriales, contribuyendo a la generación de contenido técnico y de mercado que refuerce la marca y la reputación profesional.
¿Qué buscamos?
- Titulación universitaria superior o media, preferentemente Grado en Derecho, ADE, Arquitectura, Ingeniería o similar. Se valorará Máster en Gestión Inmobiliaria, Urbanismo o Finanzas.
- Experiencia mínima de cinco años en posiciones similares, desarrollando funciones de consultoría, desarrollo de negocio y gestión de operaciones en empresas de consultoría inmobiliaria, promotoras, servicers o agencias.
- Se valorará especialmente la experiencia en operaciones de suelo y urbanismo, inversión, Retail o PBSA, alojamientos o residencias de estudiantes.
- Nivel de inglés medio alto o avanzado, equivalente a B2 o C1.
- Capacidad de integración en proyectos y fuerte sentido de pertenencia.
- Visión estratégica y comprensión integral del negocio inmobiliario. Alta capacidad de negociación y orientación comercial. Pensamiento analítico y rigor en el tratamiento de la información. Elevado nivel de interlocución y representatividad institucional. Capacidad de organización y toma de decisiones. Iniciativa, flexibilidad y orientación a resultados.
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